钢厂自营电商与第三方平台电商的经营现状分析

 1、国内钢铁电商竞争格局

据中国物流与采购联合会统计，2014年国内大宗电子商务企业有580家，其中涉及钢材领域的超过100多家，钢厂、钢贸商在压力有增无减的情况下，纷纷试水电商。钢铁电商行业的投资主体既有钢厂、钢贸商、物流企业、资讯公司，也有资本PE。

 从2013年到现在，全国各地涌现出了100多家钢铁电商，这对钢厂的定价模式、生产经营模式将产生巨大的，甚至是具有颠覆产业链性的影响。钢铁从钢厂到终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间代理费成本为50-60元。而在钢铁电商出现后，由于报价透明、成交透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源，打破传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。

2、钢厂自营电商格局

 宝钢

宝钢电商平台2013年5月成立，2014年宝钢电商业务收入151亿元，同比增长331%；销量达到450万吨，位居国内钢企前列，2015年电商平台计划销售量1000万吨，2016年、2017年分别计划实现3000万吨和5000万吨的规模。 

欧冶云商目前在全国范围内拥有资本加盟仓储企业60余家，协议加盟仓储企业200余家，管控覆盖仓储企业500余家，具备全年仓储周转能力5000万吨的规模。欧冶金融子平台已拥有支付、典当和保理3张金融牌照和近2000亿元的银行授信。公司计划通过多轮引资， 3年左右的时间实现上市。

武钢

江北电商平台2015年1月正式上线运营，为客户提供网络线上下单、线下发货的电子商贸综合服务。2月时间通过电商平台取得钢材深加工产品整体销售额达2054万元的佳绩，成功签订4899吨产品订单，吸引了14家企业加盟网络销售平台。

华菱钢铁

荷钢网2014年度营业收入从2013年的6.3万元大幅攀升至3.89亿元；网上交易订单同比增长40%，完成网上钢材交易量14.1万吨。2014年5月份实现首次盈利以来，公司至今保持着连续盈利的良好势头，成为国内钢铁电商行业为数不多的持续盈利企业之一。荷钢网之所以能够保持稳定盈利，主要得益于正确商业模式的实施。一方面，荷钢网通过提供优质的撮合交易服务，集聚了较多的客户群；另一方面，荷钢网新开发了重点工程项目和重点客户用钢“网上直供”、中小客户群“线上团购钢材”等新型O2O自营业务，稳定了平台的经营效益。

五矿发展

鑫益联网自2014年5月投入运营，一年时间平台共成交钢材超过500万吨，交易金额超过140亿元，超过20家钢铁企业入驻平台，日均挂货量超过100万吨。公司通过整合社会物流和金融资源，集成数码仓管理系统、现货挂牌交易系统和银行金融服务系统，平台将信息流、商品流、资金流融合在一起，实现“三流合一”的集成式管理，初步形成钢铁电商平台生态圈。

3、钢铁第三方平台现状

上海钢联

上海钢联2015年上半年实现营业收入90.6亿元，同比增长888.7%，营业收入的大幅增加主要是公司对于钢铁电商的大规模投入。上半年公司钢材交易服务收入89.9亿元，占总收入的99.17%，而其成本为91.5亿元，较高的交易成本是上半年公司亏损的主要原因。钢银电商平台钢材成交量达845.37 万吨，按120 个交易日计算，日均成交量超过7 万吨。其中，寄售交易量达391.67 万吨，自2014 年2季度寄售交易推出以来的季度复合增长率达177.56%。

找钢网

2014年找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨，交易总额达688亿元，较2013年431万吨提高374%。

4、第三方电商平台与自营电商现状比较

钢厂电商拥有资金和货源保障。大中型钢铁企业在行业融资困难的形势下，基本不受银行抽贷的影响，同时上市钢企还可通过定增获得资本市场的资金支持，可以说钢厂融资渠道有保障，是钢厂拓宽电商道路的重要基石；此外，钢厂可根据电商平台的订单情况，合理排产，能保证平台供货正常运转，货源有保障是钢厂电商的一大优势。

钢厂自营电商交易规模偏弱。钢厂自营电商从目前来看，处于品牌建立的初期，在业界口碑以及交易资源上与知名第三方交易平台相去甚远；如宝钢2014年销量450万吨，而钢银与找钢的年成交量可超3000万吨，该规模相当于宝钢、河北钢铁的年产量。

第三方平台资金全流程监管，交易安全。第三方平台逐步承担起一个诚信代理的角色，为客户提供随借随还的在线金融服务。通过全流程监管和在线结算确保银行资金的安全，在获得银行信任的基础上，为网站用户低成本融资。通过静态的仓储监管和动态的联运监管确保交易货权的真实和货物的安全。利用整合线下仓库，建立起线上云仓储物流平台，由公司内部管理来保证货物的真实与安全。