钢厂自营电商与第三方平台的经营现状分析

1、国内钢铁电商竞争格局

　　据中国物流与采购联合会统计，2014年国内大宗电子商务企业有580家，其中涉及钢材领域的超过100多家，钢厂、钢贸商在压力有增无减的情况下，纷纷试水电商。钢铁电商行业的投资主体既有钢厂、钢贸商、物流企业、资讯公司，也有资本PE。

　　从2013年到现在，全国各地涌现出了100多家钢铁电商，这对钢厂的定价模式、生产经营模式将产生巨大的，甚至是具有颠覆产业链性的影响。钢铁从钢厂到终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间代理费成本为50-60元。而在钢铁电商出现后，由于报价透明、成交透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源，打破传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。

2、钢厂自营电商格局

2.1宝钢

　　2014年宝钢电商业务收入151亿元，同比增长331%；销量达到450万吨，位居国内钢企前列，2015年电商平台计划销售量1000万吨。

　　5月，宝钢股份旗下电商平台欧冶云商的子板块欧冶金融在上海与13家银行签署战略合作协议，并获得超过1600亿元授信。欧冶金融不仅提供融资服务，还将整合具有专业化优势的投资理财产品，重塑钢铁生态圈信用环境。

　　欧冶云商注册资金为20亿元的欧冶云商悄然诞生，由宝钢股份和宝钢集团分别持股51%和49%。欧冶云商力图打造成全行业、全产业链的生态型服务平台，内置五个子平台，分别是电商、物流、金融、数据、材料。

2.2武钢

　　江北电商平台元月28日正式上线运营，2月时间通过电商平台成功签订了4897.67吨产品订单。

2.3华菱钢铁

　　荷钢网2014年度营业收入从2013年的6.3万元大幅攀升至3.89亿元；网上交易订单同比增长40%，完成网上钢材交易量14.1万吨。

2.4五矿发展

　　鑫益联网自2014年5月上线，平台共成交钢材超过500万吨，交易金额超过140亿元，注册会员2066家，日均挂货量超过100万吨。

3、钢铁第三方平台格局

3.1上海钢联

　　上海钢联一季度实现营业收入33亿元，同比增长807%，预计2015年营业收入将超过130亿元，营业收入的大幅增加主要是公司对于钢铁电商的大规模投入，同比增幅可能接近翻倍。

3.2找钢网

　　2014年找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨，交易总额达688亿元，较2013年431万吨(交易总额153亿元)提高374%。截至2014年底，找钢网日均交易吨数达15万吨，创下新纪录。

4、第三方电商平台与自营电商现状比较

　　钢厂自营电商交易规模偏弱。钢厂自营电商从目前来看，处于品牌建立的初期，在业界口碑以及交易资源上与知名第三方交易平台相去甚远；如宝钢2014年销量450万吨，而钢银与找钢的年成交量可超3000万吨，该规模相当于宝钢、河北钢铁的年产量。

　　第三方平台资金全流程监管，交易安全。第三方平台逐步承担起一个诚信代理的角色，为客户提供随借随还的在线金融服务。通过全流程监管和在线结算确保银行资金的安全，在获得银行信任的基础上，为网站用户低成本融资。通过静态的仓储监管和动态的联运监管确保交易货权的真实和货物的安全。利用整合线下仓库，建立起线上云仓储物流平台，由公司内部管理来保证货物的真实与安全。

　　风投更青睐第三方上市平台。钢银股东复星，找钢股东IDG、红杉资本正加码投资。