上海交易规模最大票据钢材市场困境求生

    对于改革开放以后出现的钢贸行业来说，历经了风风雨雨20多个年头的宝山钢材市场，曾在历年全国亿元市场百名排行榜中，数次名列前10名，在上海乃至全国同行中有一定的影响力。由于市场地处中山北一路903号，业内把宝山钢材市场亲切地简称为“903”。
    然而，在本轮行业周期性低谷中，以宝山钢材市场为代表的票据式市场，正在经历一场生死未卜的较量——经营成本逐年增加，驻场客户流失惨重，处于亏损阶段的临界状态。一些在业内已有一定知名度的票据式市场，终因各种原因纷纷退出市场。或许正是由于这不景气的环境，业内传出宝山钢材市场年内关闭的传闻。
历史：曾经无限辉煌
    20世纪70年代，宝钢在祖国东大门建立了现代化钢铁生产基地，宝钢厂区内、外招待所也形成了势头正旺的钢贸圈。各地钢贸商云集，车水马龙，热闹非凡。宝山区政府基于有效管理的目的，委托商业委员会选择合适场地，成立钢材市场，把散落在宝钢厂区内、外招待所的钢贸商集中起来，维护钢贸正常经营秩序。
    当时，已退居二线的副处级调研员钱福生接到指令后，马不停蹄地着手筹建钢材市场。经过一番奔波，决定租用现在的“903”，即银珠旅馆空闲场地和设施办起了票据式钢市。由于是宝山区政府牵头，又是商业委员会投资建造的，故定名为宝山钢材市场。钢材市场的第一任老总，就是负责筹建工作的钱福生。任期内，钱总在市场管理中重点创建诚信经营氛围，在业内建立了良好的口碑。同时，宝山钢市和相关媒体合作，推出了第一本由市场自己编印发行的信息杂志；第一个在市场内建立了局域网；第一个与虚拟市场产生合作动议的现货市场……
    经过全体员工的努力，宝山钢材市场在业内形成了强势的品牌效应。可以说，上海的钢贸从业人员几乎没有不知道宝山钢材市场的。钱总退休前后，恰逢部分国企改制，宝山钢市成立了股份制有限公司，董事会经历数次变动，最终由七个股东组成，其中两大股东各持股30%，共计60%，拥有决定市场命运的绝对话语权。
现状：遭受低迷行情冲击
    自行情进入低谷的数年里，宝山钢材市场的命运一直随大股东忐忑不安的心情摇摆着，在放弃和坚守之间进行抉择。
    去年年底，曾经有位小股东提出：如果大股东决意退出，就由自己来承包市场。这一方案，因两大股东反对而未获通过。在苦守一年后的今天，市场经营亏损更是坚定了两大股东放弃的决心，并在未召开董事会之前就作出决定，准备到今年年底结业。届时，宝山钢材市场的铭牌将从“903”门面上拆除下来，业内也将失去一块已经拥有一定影响力的品牌。
    笔者闻讯后，曾前往“903”探个究竟。确实，目前宝山钢材市场的景气度降低了不少。这个曾经拥有400多家商户的钢材市场，一度创造了门店私下转让费5万元左右的记录。在今年年初，已经只剩下100多家商户。或许因为有退市的传闻，动摇了驻场客户的信心；或许受到不看好后市的影响，又抗不住经营压力，市场内非常冷清。至今，尚留有60多家商户，离市场亏损线的120户要求，跌了近一半。客观上说，市场两大股东在面临经营压力和不看好后市的情况下，作出放弃的决定不是没道理的。但笔者还是要说：可惜了！
未来：坚守还是放弃
    一个品牌企业，出于维护大股东利益而决定放弃，对企业员工来说是不负责任的，对行业来说也是一种伤害，对社会来说更是在扩大不和谐因素。一个企业的品牌，不只是董事会的私有财产，而是全体员工和驻场客户的，更是全社会的。
    自宝山钢材市场成立以来，没有全体员工和驻场客户精心培育，以及社会的认同，很难形成现有的品牌效应。特别是在股份制改制时，宝山钢材市场已经在业内形成了品牌，当时也是随着所有员工编制一起转入股份制有限公司的。
    如今，大股东在考虑个人得失的时候，也应顾及全体员工、小股东和曾经与市场同命运的客户群体的利益，还应对宝山区政府有所交代。当有小股东愿意坚守时，大股东应学会倾听不同的意见。
    一位小股东和部分入驻商家称：行业发展终归是有周期性的，有差的时候也有兴旺的时候，这在市场建立以来的20多年里都经历过的。市场开办时宝山钢材市场驻场客户只有28家，靠员工精心管理，市场客户队伍渐渐地扩起来，破了百户，又破了双百。到了1999年，行情跌入低谷，宝山钢材市场曾出现比如今还要糟的景象。
    可是，在那个时候有谁会想到，进入新世纪后，钢市趋热，一度拥入400多家商家进驻，市场饱和，连扶梯转弯口的狭小空间，也在客户的要求下改建成办公室。
    现在，市场行情又跌入谷底，应该是行业发展过程中必然会遭遇到的那道坎，不能在不采取任何措施之前就决定放弃。
    对此，笔者作为一个局外人听来，这位小股东和部分入驻商家业主的话，相对于大股东的决定，更加令人信服。品牌需要珍惜，而珍惜又具体表现在用心上，要求经营者用心维护市场秩序，用心地做好驻场客户的各项服务工作。
    据业内资深人士分析，在现有所有形式的钢材市场中，票据式钢市的风险还是较为可控的。以宝山钢材市场为例，全部开支由三部分组成：租赁费、用工费和日常维修费，大约年消费在130万元左右。其中，租赁费是最优惠的。自1990年钢市开办以来，还没有调过价；员工已经从原来最多48人，精简到现在的6人；维修费用也随着客户的流失有所回落。最为有利的是，市场保安和清洁任务，都是银珠旅馆承包的，费用就包括在租赁费里。
    俗话说：船到桥头自会直，车到山前必有路。在行情进入低谷时，总会遭遇种种问题，要坚守，就得想出解困的措施，如：一是撤掉钢市驻外的办公场所，集中到市场里办公，这样可以节约一笔开支；二是在确保为驻场客户提供优质服务的前提下，实施定岗定员，消除人浮于事的现象；三是根据现有的招商情况，在不增加驻场客户费用的条件下，改善办公条件，集中在指定楼宇办公；四是在做好第三点的基础上，钢材市场与银珠旅馆协商，争取将多余的办公楼挪作他用，或退给房东，以降低租赁成本。
    上述四点，仅仅是企业节流的一个方面，作为企业，还有开源的重任在肩。现货钢材市场发展到今天举步维艰，说明这一业态已经到了转型升级的关键时刻。票据式钢材市场应利用经济结构调整的机会，谋求多方合作，充分利用社会各项资源，拓宽服务渠道，提高服务品质，以服务吸引客户入驻。只要在开源和节流两方面抓好了，相信宝山钢材市场是能够跨越眼前这道“坎”的。

深度解析
                              
        传统钢材市场“洗牌重组”势在必行
                                     
                                       □特约分析师陶永根

    2010年来，由于服务功能跟不上新形势，上海某些钢材市场人气不足，冷冷清清，交易量逐年“缩水”，离场户多于进场户。特别是2012年，有的市场已经歇业，有的市场几乎已是“空壳”，处于瘫痪状态。
    上海钢材有形市场“洗牌重组”已不可避免，其原因是：
    第一，电子商务对有形市场的“冲击波”。多年来，钢铁专业网站蓬勃发展，钢贸商电脑前鼠标一点，“资源”、“行情”、“产地”、提货地一目了然。特别是上海钢贸商大户都建立了自己的网上营销系统，订货、查询、销售都可以通过互联网搞定，那些原先设在钢材市场内的“分销点”基本退租，以节省租金和其他费用。大户的离场，使有形市场失去了影响力。
    第二，国内一些“大中钢厂”刚到上海发展，基本先到钢材市场“摆摊头”，与采购商“对对面”。经过多年的发展，他们多数在上海购置房产，办分公司，以显示实力，也相继离开了市场。
    第三，上海近几年，又开辟了“电子交易现货市场”，还有钢厂或者其他专业网站，采取会员制，“竞标拍卖”现货钢材，品种规格繁多，价格优势明显。
    第四，大型物流园区集采购、加工、配送一条龙服务，降低了流通成本，受到了众多下游企业的欢迎。而有形市场“来卷卖卷”，客户要“分条开平”，必须转库，要付出库费，送到园区加工又要短驳费，无形中增加了物流成本。这些不足，使有形市场在竞争中处于劣势。
    第五，由于有形钢材市场进场客户减少，市场之间竞争白热化，租金降低，办市场的“二房东”难以为继。为了生存，某些钢材市场为钢贸商担保、联保。但由于少数钢贸商资金链断裂，这些钢材市场被追究担保责任，使市场雪上加霜。
    今年来，国内钢铁产能过剩，行情低迷，价格倒挂，钢贸商资金紧张，下游经济运行趋缓，出口订单减少，再加上有形市场太多，有的市场之间辐射面小，有的市场仅是“物业式”管理，已经难以适应新的形势，传统钢材市场洗牌重组势在必行。

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       我国钢材市场赢利模式正发生变化

     据中物联钢铁物流专委会编撰的《中国钢材市场调研报告》显示，赢利模式单一的传统票据钢材市场正面临困境。
    近年来，传统票据式市场日趋萎缩，传统的前店后库式和商住一体化市场也受到严峻的挑战。不过，近年来随着市场经营运作理念的提升，我国钢材市场具体的赢利模式也在不断的创新。
    调查显示，我国钢材市场的主要收入来源首先是库房/货场租金；其次是办公楼租金、配套设施租金/管理费和物业管理费；然后是所属物流企业、增值服务费、设备租金、等土地升值后出租或出售、税收优惠以及国家拨款获得的收益，最后土地增值也是目前钢材市场赢利模式中的很重要的收入来源。
    不过，近年来钢材市场赢利模式的变化已直接导致其主营业务逐渐发生了变化。由原来的简单收取租金，发展为仓储、办公、加工等多项内容。
    目前我国新建钢材市场主营业务收入主要来自六方面：钢材库存和搬运作业费(按吨位收取)；在基地成交的钢材交易佣金(按成交的金额提取)；库房及货场租金、配套设施租金与管理费、物业管理费、办公楼租金等；仓储和配送及钢材加工等增值服务的收费；物流信息服务、在市场网站入网的会员费；市场与合资单位合作经营的收益及其他收益。