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高瞻远瞩抓机遇 知常达变促发展
发布时间： 2013/10/9 浏览次数： 2808 次
访台州市金属材料流通行业协会会长、台州市康汇钢铁贸易有限公司董事长洪建国
说起洪建国，人们的脑海中立即会浮现出他那喜兴的面庞、炯炯有神的双眸和直爽大气的性情。不仅康汇的员工熟悉他，台州钢贸圈的人们也都熟悉他。自从担任台州市金属材料流通行业协会会长以后，他就不仅要操心康汇的经营管理，还要操心协会的大事小情。“天道酬勤”，洪总已然成为钢贸圈内的佼佼者，其稳健、低调的管理风格，成为业内众人学习的典范。
机会总是留给有准备的人
2001年至2007年可以说是钢材市场的鼎盛时期。台州民营钢贸企业大多数都是在这个阶段发展壮大起来的。洪总也是2001年涉足钢贸行业，抓住时机取得了长足发展，成为台州较早一批在钢贸领域掘金的民企之一。2007年在杭州成立第二家公司，2009年，在宁波成立第三家公司。据了解，目前康汇已与全国各大钢厂如沙钢、永钢、西城、杭州中杭、浙江宇星、黑龙江建龙建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系。为了扩大资源优势，康汇还经过筛选确立了一批合格的供应商，使得可供商品无论数量、质量以及规格品种的全面性都得到保证。 如今，康汇年销售量已从创业时不到一万吨达到如今三十万吨左右。
“那时正赶上好时候，只要能拿得到货，都能赚钱。”谈起自己的创业史，洪总只是简单得一句带过，风轻云淡地把成功归功于遇上一个淘金的好时机。然而，我们知道“机会不会平白降临，它总是留给有准备的人”。是洪总对钢铁行业十几年的摸索、学习，使康汇钢铁找到了一条可持续发展的成功之路。
执着成就康汇
不同的企业、不同的人在企业发展到一定阶段时就会选择不一样的发展路径。而康汇钢铁之所以到今天依然是台州钢贸圈的佼佼者，正是源于洪总对钢铁这个行业的深厚感情和那份执着。洪总说：“刚开始做钢材这行的确很辛苦，但我感激它给我带来的荣誉，我会继续努力并享受这份付出。”这是他对自己现状的描述，但我更认为这是他经过多年打拼后对生活的一种理解。而正是这种心态，让康汇钢铁在多年的发展中，一直保持平稳发展的态势，既没有操之过急，也没有举步不前，在市场的惊涛骇浪中走出一条具有康汇特色的发展之路。
说到康汇的成功，洪总谦虚地表示：“卖钢材其实非常简单，公司发展到今天除了自身的谨慎以外，一个非常重要的原因就是有一批可靠的上游合作单位和优质诚信的客户群体。”
任重道远，寻求钢贸企业转型之路
钢贸企业发展到一定阶段就会遇到瓶颈。集团化发展，拓展钢铁产业链，丰富经营品种是一种思路；集中优势发展主业，因地制宜适度多元是另外一条思路。洪总回顾分析了十多年来钢材市场的演变情况。2001年到2010年前后，市场波动幅度变大，民营钢贸企业规模快速扩张，实力增强；从2011年起至今，我国的钢铁规模达到历史高位，库存连创历史新高。“2013年的行情仍不容乐观，我们钢贸商需要认识到少备库存，维持资金链良好运转来增加我们的抗风险能力。”每当钢市出现波动的时候，洪总都能敏锐洞察，冷静分析、准确判断。洪总的这种“功底”不仅给他的企业带来了可观的经济效益，也为台州地区的钢材市场起到了风向标的作用。
“在钢材贸易的主业上继续升级，打造与台州相匹配的现代化的物流平台，让钢贸营销的场所有一个根本的改变，配套完善的仓储、加工、配送能力……”指着手中的《台州金属材料交易中心项目介绍》，洪总已经站在更高的平台，寻求钢贸企业转型之路，规划着台州钢贸的未来发展方向。
领军钢贸 心系百家
说起今年钢贸销售所取得的成绩，洪建国没有太多的喜悦，反而眉头紧锁：“今年挣这俩钱不容易，而且越来越难。现在贸易商没有话语权，进价钢厂说了算，销售价格市场说了算，销售成本越来越大，特别是财务成本、劳动力成本都在增加。同样的资金，投入钢材销售不用说和房地产比，和一般的行业比也不能多挣钱。”正是因为这些原因，他要把协会的事情做起来，把钢贸企业联合起来，在行业健康、可持续发展上尽自己最大的努力。
带着这个想法，洪总于2011年11月24日积极牵头成立了台州金属材料流通行业协会。本着“服务、合作、创新、发展”的宗旨，对内，使会员企业加强沟通，统一思想，建立行业自律，消除恶性竞争，交流经营理念；对外，使会员企业能够形成统一的声音，为钢贸企业寻求可持续发展之路。
2011年，协会起草减免税收和下调税收预警率的政策建议报税务部门，争取税收优惠。在协会的努力下，2012年下半年企业所得税预警率已下调50%；2012年， “台州金属材料交易中心”项目在全省加快产业集聚区高质量发展推进会上与台州湾循环经济集聚区管委会签订了协议书；向市建设局造价中心推荐了十大螺纹钢品牌目录；组织相关同志去温州、宁波、杭州、上海等地进行考察，并与上述地区的钢贸企业家进行了广泛的接触和交流，学习他们的宝贵经验；组织创办了台州金属网、《台州金属》报，及时通报社会资讯和业内动态、报道协会活动、传递会员企业的经验，提升了行业的整体形象，也为会员企业形象展示开辟了窗口……
洪会长一年的时间，有一半是在忙活协会的事。交流、汇报、钢厂都有他的身影。他说当了这个会长，就得为会员多办实事。办好协会，让这个行业健康、可持续发展，是他最大的心愿。
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