钢贸企业去哪儿呢？

面对单边下跌的钢价、钢贸危机带来的阵痛以及整个钢铁产业链的惨淡，钢贸行业这几年来走的异常艰辛。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。行业的深度调整，在让大部分从业者关门歇业的同时，也给了那些锐意进取的守望者希望。

未来钢贸行业的转型方向是什么，也许没有人能给出准确的答案，但我们可以通过仔细归纳和探究幸存钢贸企业的现状，从中探寻钢贸行业未来发展方向的蛛丝马迹。

行业现状：“痛，并坚持”是主流

综观钢贸企业的现状，归纳起来大体上有以下四个类型：

痛着，并奋斗着

“痛着，并奋斗着！”

说这句话，是一位有着10多年钢贸从业经历的企业负责人。因为在2014年首次忍受了亏损的痛，深切地感受到“痛着”的煎熬，故又激发了“奋斗着”的斗志。正因为如此，“痛着，并奋斗着”绝不是一句空喊的口号，而是代表了钢贸行业持续发展的主流方向。一些企业“奋斗着”，既有对现实的冷静思考，又有具体的行动标的和落实计划。

就以说这句话的老板为例，从2015年见诸报端的消息来看，就有正在进行中的两大举措：一是融通10亿资金，协助一个钢厂搭建年销售量500万吨以上的钢材交易平台；二是抓好线下交易中心建设，并围绕交易中心开发商务、旅游、体检等多元经营。

痛则思变。依托自己的优势资源，减少企业不必要的消耗，对自身业务做出相应的调整，这或许是目前钢贸行业幸存企业管理者的主流思维模式。

顺势，随波逐流

钢价长期倒挂，导致钢厂代理商盈利空间不断缩小，并开始陷入亏损的窘境。在这种情况下，一些代理商开始重新审视他们的经营模式。

放弃库存，在眼下看来不失为明智之举。根据市场的变化，对自己的经营策略做出相应的调整，正是这类企业活下去的关键所在。例如，由原来的“做库存”到现在的“搬砖头”，尽管舍了“面”，但却得了“里”。

为了减少开支，一些企业还实行瘦身策略。在经营上，收缩摊子、缩小办公场地、精简员工等，恪守“千做万做，蚀本生意不做”的原则，只要有蝇头小利就做一点。其中，有一些非理性的做法，甚至辞退了所有员工，把企业牌匾塞进了阁楼，凭借一台电脑在家里孤军作战。

拼了，赌互联网

这部分钢贸企业为数不多，动静却闹得不小。

他们寄希望于互联网带来一场颠覆性革命，以取代传统钢贸经营。为了占得市场先机，有实力的企业自行构建电子商务平台，实力欠缺的就参与联合筹建，没实力的四处游说集资……使得钢铁电商火上加油火更旺，大有不顾一切赌互联网的架式。

虽然钢铁电商交易平台，没有一家是赢利的，但并不说明搞电商平台不是不能赚到钱的，要赚就赚大钱。如，有一家早年搞钢铁信息咨询的电商平台，不仅赚到了钱，还成为了上市公司，一夜之际造就数位亿万富翁、成百个千万、百万级的有钱人。尽管在2014年经营业绩出现下滑，但其股票成为创新版块里的宠儿，股价炒到三位数的高价股。这一个案，成为行业低谷时掀动电商热强有力的推手。

说到底，互联网仅仅是，也只能是一门具有划时代意义的创新技术。就是在实现智能化的将来，能帮助到人的方方面面，但最终还是为人服务的。在众多电商平台中，有些从其它行业的“空降兵”，可谓是赌互联网的典型代表之一，在业内没有积累，在平台上往往整合不到有效资源，即或是挂出来的资源价格也是从其它网站上抄摘下来的。因此，这样的平台从开张第一天起，就想好好地赌一把。可是，市场有一条铁律，烧钱的企业命不长。与其去赌小概率的上市，不如沉下心来做好自己，起码让平台不烧钱，靠经营养活自己。

休整，以后再说

在本轮资金缺口风波中，不少钢贸商摔了跟头喝了水，赔光了家产还搭上了声誉。他们两手空空地回到了老家，情绪低沉满肚子都是悔恨，对外声称：再也不干了。更多的则婉约地表示：休整一下再说吧。

没有多久，这些曾经说过“再也不干了”的人群出现了分化。一部分人决定重返上海，寻觅机会再创业；较多的另一部分人则愿意留在老家，已经或正在谋求跨行业发展。前者重返上海的，出现三种状况：一以打工作为再创业的过渡，二面对多样诱惑正在作出选择，三已经试水再创业并初战告捷。留在老家的另一部分人，多在提供绿色环保食品上抓到了再创业的抓手，有的干起了养殖业，有的销起了农副产品，还有的还办起了现代化农庄……据说，已经有跌倒以后再爬起来的钢贸老板，准备携带着在再创业业中形成系列的绿色食品重返上海，争取在哪里趴下就在哪里爬起来。

未来：借势用力，全面发展

行业目前仍处于低谷，切没有丝毫好转迹象：行情依然低迷，生意依然难做，前景依然模糊。在此背景下，国家绘制了“中国制造2025”蓝图，为钢贸行业未来发展指明了方向，而实施“中国制造2025”蓝图的途径和方法，便是“互联网+”行动计划。

这意味着，整个钢铁产业链在未来10年中将实现“四大转变”：一由要素驱动向创新转变，二由低成本竞争优势向质量效益竞争优势转变，三由粗放型制造向绿色制造转变，四由生产型制造向服务型制造转变。“四大转变”的最终目的，就是以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化网络化制造为主线，让中国制造成为享誉全球的中国智造。

从钢贸企业的现状入手，结合国家的宏观政策，我们或许可以窥探整个行业未来的发展方向：以互联网思维和技术创新服务，实现企业转型升级——构建一个以钢铁物流为核心的IT经营环境，运用现代物流多种多样的要素，整合业内外资源，向产业链上、下游生产制造业提供精准服务。

为了形象说明钢贸行业未来的发展方向，笔者把成为“互联网+”被加的钢贸行业比喻为一架四轴飞行器，控制中心为贯通互联网、物联网、大数据、云计算等创新技术为一体的作业平台，四轴分别代表为：前轴——向钢铁产业链上游延伸服务，后轴——向钢铁产业链终端延伸服务，左轴——向现代钢铁物流方向发展，右轴——向多元经营获取赢利。每根轴的轴端，都连接着用于飞行的螺旋桨，标志着钢贸行业服务的内容。简述如下：

前轴——向上游钢厂延伸服务

前轴设置四支螺旋桨：原料供应、销售平台、信息咨询和资金融通等。

迎合钢厂转型升级的需求，钢贸行业除了提供销售服务外，还将为有不同需求的钢厂，提供铁矿石、废钢铁、钢坯、燃辅料等供给业务。未来，钢贸企业除了做好这些物的供给业务外，还应整合业内外资源基础上，为满足钢厂转型升级中产生不同的需求，提供技术改造、设备更新、绿色环保生产技术工艺、拓宽销售渠道和相关金融产品等等信息及咨询服务。

针对一些中小钢厂生产扩张、技术改造和环保生产技术工艺的需求，钢贸商可以联手有关研究院校和大钢厂相关技术部门，为满足这些需求提供实施方案，并参与其中部分的服务。如，在决定新添置设备型号后，提供多种采购方案供需求方选择，并具体负责落实采购活动。再如，有的钢贸企业在获取钢厂库存前置的信息后，组织预售活动，尽可能快地消化库存量，并以降低物流成本为标的，在组织钢铁物流过程中减少或消灭二次物流。还如，有的钢贸企业尽管不再做钢厂代理，但还是积极配合钢厂销售活动，与相关钢厂联建销售平台。

此外，有的钢厂发展过快，资金周转发生阶段性困难。钢贸企业可以借助股东、银行业金融机构的资源，为钢厂提供资金融通服务，维护钢厂资金链正常运转。钢厂毕竟是重资产企业，在资金融通中易于落实防风险具体措施。在如此多样化服务中，钢贸行业要努力成为“互联网+”行动计划中被加的一份子——不仅有精准的定位，而且有获取真实需求的渠道，并能得心应手地借助互联网技术，整合各类资源，在扩充服务内涵的同时提升服务质量。

后轴——向下游终端延伸服务

后轴设置四支螺旋桨：采购平台、坯料加工、库存代理和金融服务等。

下游终端作为钢材产品的消费者，在落实“中国制造2015”规划中，又是将浓墨重彩泼洒在蓝图上的实施者，也会引发大量的需求。钢贸行业应及时发现终端在转型升级中产生的各类需求，并在认真分析后提出满足这些需求的解决方案。如，与终端联手搭建采购平台，通过比较降低采购成本，并按照终端生产节点供给所需原材料，提升终端资金周转率。再如，根据终端生产需要，提供坯料加工服务。通过锯切、拉丝、剪切、锻造、翻砂、火焰切割和金加工剥皮等各类加工方法，满足终端生产中对不同坯料的需求。还如，把服务触角延伸到终端生产流程中去，承担标准件采购和备品备件加工服务，还能利用终端减少库存压力的意愿，联手共建零库存机制。此外，终端在采购活动中，经常受到资金不足困扰，钢贸行业应在整合金融资源的基础上，配合相关部门在定制金融服务中发挥积极作用。

在供大于求的市场里，谁拥有终端，谁就拥有发展潜力优势。钢贸行业应把发现、分析终端需求，作为生存的必修课。

左轴——向钢铁物流横向发展

左轴设置四支螺旋桨：电商平台、现代物流、加工配送和跨境贸易。

这一部分业务可以说是钢贸行业的本职工作，与传统不一样的是：在处理具体业务中，运用了互联网、物联网、大数据、云计算等创新技术。如，在传统装卸货物时，一靠机械二靠人力，工作效率低下。运用信息技术后，实施机电一体化，装卸、产品分拣、入库管理自动化程度大为提高，作业运行可靠安全，还能在降低成本同时获得高效率。预见在不远的将来——2025年前，在一些高危环境的作业都能有机器人取而代之。再如，这里的加工与向终端提供的深加工不一样，属于常规的初级加工，提供开平、裁剪和部分钢构件产品，属于非定制的初级加工，在传统经营中也占有一定的需求量。

随着国内钢材市场供大于求格局成形，中国制造的钢材品种和数量也呈现日趋攀升的趋势，不少钢贸商把贸易触角伸向全球各个国家。上海有一家钢铁电子商务交易平台，在韩国首尔搭建交易平台，销售中国钢厂的产品。

做好本业是任何一个行业立足市场的根本，只有把本业做精做深，就能成为谁也取代不了的专业的高手，也就拥有了占有市场部分份额的能力。

右轴——向多元经营索取赢利

右轴设置四支螺旋桨：互联网金融、保理业务、商务中心和跨行经营。

在互联网金融这一块，钢贸行业注重于参与，还可以根据企业实际情况，入股互联网金融平台、银行业金融机构，以分取互联网金融的一杯羹。

保理业务原本都是银行业金融机构干的事，由于钢贸行业特有交易、物流、仓储等环节上有着潜规则的烙印，其水之深不是业外人士能一眼看到底的。随着改革开放政策落实到实处，钢贸行业根据对行业自身的理解，从一些诸如保理业务着手，逐步渗透到政策允许进入的金融业务，为托盘、兑换商票等钢贸经营服务，一旦时机成熟，便能在政策允许下成立行业银行，为行业持续稳定发展保驾护航。

钢贸行业曾经有一个钢材市场带动一条街或一个地区经济的案例，在互联网时代完全具备打造一个围绕钢材交易中心开发商务中心的多元经营综合体。在这样的商务中心里，融入餐饮、娱乐、购物、文化、旅游、美容、温泉、保健等多元业态的服务，同时也为创业和再创业者提供了良好的孵化基地。

在跨行经营中，钢贸行业还能运用信息平台，联手高等院校和相关研究所，联合开发研制市场所需的新型材料。相关平台建立后，可用信息技术发布相关信息，整合业内外资源优势，组建有多方参与的研发团队，在尽可能短的时间里填补缺口，为钢铁工业跻身于世界强国之列助上一把力。

记者手记：

全文在搭建四轴飞行器的驱动架构时，每一轴都凑成了四支螺旋桨，确有造作之嫌。其实，产业链转型升级中，满足需求动力的螺旋桨何止区区已经罗列的16支，需求是无穷尽的，螺旋桨也应是无处不在的。笔者在引用四轴飞行器作比喻时，不只是考虑各轴的平衡问题，更多的是想引发大家的兴趣，发现和利用好身边已经有的螺旋桨，为四轴或多轴飞行器添油加力。

此外，本文是以行业视角撰写的，钢贸企业要结合自身实际情况，充分利用自己的长处，做好其中的一点就行。当然，有能力的或可多选几个点，要求是必须落实在好字上。那么，好的标准是什么呢？谁也不能取代你，就是好。