钢铁电商的行业痛点 两年新建近百平台罕有盈利

“现在，我已经完全放弃建电商平台的打算了。”3日，济南一家钢贸企业的负责人高建峰在接受经济导报记者采访时表示。而在一年前，他曾信誓旦旦地表示要转型向电子商务发展。

据高建峰介绍，目前正在运作的钢铁电商平台有近170家，其中近百家是在最近两年内新建成的。“一哄而上，根本看不到盈利的趋势，建个没有准确定位的平台，还不如不建。”高建峰说。

与此同时，不少钢贸企业对电商平台的推广有点吃不消，甚至不少钢贸商对电商平台依旧有抵触情绪。连日来，在导报记者的调查中，业界人士无不担心：钢铁电商会像前两年大热的团购网站一样，最终批量倒闭吗？

逆市扩张

“我考察过多个电商平台，基本上都没有自己的定位，除了免费，在商业模式上没有创新之处。”高建峰说。

高建峰告诉导报记者，就钢铁电商主体而言，目前主流的有钢厂自建电子销售平台、大型钢铁流通(钢贸)商网络交易平台、资讯类网站延伸交易平台与第三方创投钢铁电商平台4类。

据导报记者了解，最近两年，全国各地涌现出100多家钢铁电商。中国钢铁工业协会副会长王晓齐表示，电子商务平台将会对钢厂的定价模式、生产经营模式产生“颠覆性影响”。

在一般人印象里，电商最强大的莫过于其销售能力。上线不过两年的某网，目前日交易量已突破10万吨大关。某电商人士预计，2014年该平台将销售超过2000万吨钢材，这几乎与全国最大的钢贸商相当。

不过，在高建峰看来，钢铁电商的销售含金量并不高。“钢铁电商的销售主要分为撮合和自营两种模式，其中撮合部分是利用人海战术，把线下的交易搬到线上。”

“钢铁电商的自营，大都是保价销售。即平台本身并不承担钢材的涨跌价风险，只是替厂家提供分销渠道。”高建峰告诉导报记者。按照他的说法，在提供分销服务的同时，钢厂会给电商平台一定的佣金，一般在10元-20元/吨左右，这构成了钢铁电商的收入来源之一。

不过，这种靠收取佣金的电商平台并不多，大量的电商平台是靠免费吸引钢贸商加入。“一些钢铁电商为追求成交量，搞人海战术，招集几百人拉客户，人工撮合，而且打出免费的牌子。这样的平台烧钱又能持续多久？”高建峰提出了自己的看法。

工信部信息化推进司副司长董宝青称，钢铁业的B2B是当前国内所有B2B中发展最快、最耀眼、也最快将走向成熟的一个行业，“在我们所有工业行业里面，钢铁电子商务走在最前面。”

董宝青认为，钢铁电商的火爆主要是因为钢铁行业产能过剩，行业进入供给大于需求时代，这成了钢铁业电子商务发展很重要的驱动力；此外，钢铁流通业过去在求小于供的情况下形成的四五级分销体系彻底崩溃了。而信息技术、互联网的发展，使这种崩溃加剧。

董宝青认为，钢铁电商最终将走向趋同的商业模式，预计“再过5年之后，这个行业也许就剩5家平台”。

正是因为看不到盈利模式的变化，最终，高建峰放弃了要建钢铁电商平台的打算。

钢贸商的烦恼

“现在对于电商平台推广人员打来的邀请电话，我都有点怕。”谈起钢铁电商平台，济南一家钢贸企业的总经理曹龙5日接受导报记者采访时说。按照他的说法，去年他接到一家钢贸电商平台的电话，在对方的邀请下，曹龙决定加入该电商平台。在提交了相关资料后，曹龙在网上的第一个店算是开了起来。“那个时候就是为了能多卖点货，哪怕价格低一些都可以接受。”他说。

随后的一段时间，曹龙陆续接到多家新开电商平台的电话，为了多卖货，他就接受了。就这样，曹龙陆陆续续加入了十几家电商平台。

然而，今年以来，越来越多的电话和传真已经让他吃不消了。“也不知道什么原因，从今年年初到6月份，几乎天天有电商平台的人打电话来邀请，甚至有时候一周还有三四个电商平台的人直接上门推销，我的确吃不消了。”

据导报记者了解，曹龙将公司的螺纹钢、线材资源放在钢铁电商平台上，今年竟然没有卖出一吨钢材。他认为，现在钢铁电商还不成气候，指望在电商平台上卖钢材不现实。

“原本想借助平台卖点钢铁，但没想到，非但一点没卖出，而且还给自己找了麻烦，”曹龙说，“现在每天都得拿出一两个小时翻看各平台上同类产品的报价，同时还得更新自己的报价。”

导报记者在采访中了解到，像曹龙这样，对钢铁电商平台已经有抵触情绪的钢贸商并不少。

“我对电商平台不感冒，虽然不少平台来邀请，但我一直没有答应。”说这话的是济南一家钢贸企业的负责人李明 。在他看来，虽然电商平台是一个趋势，但现实是没有一个电商版的规范和标准。“付款条件、规格定制、支付方式等各家都是按照自己的模式进行。而且现在各平台混战，万一出现倒闭潮，弄不好我的货款等都被卷走。”李明说。

在李明看来，很多电商平台的成交量都是靠小的钢贸商购买产品堆积出来的数字，真正的用户可能少之又少。正如李明所说，统计数据显示，在近170家钢铁电商平台上实现销售的钢材仅占总量的10%左右，大量的钢材成交还是靠交易市场完成。

李明认为，钢铁电商多是个好现象，但现在是群雄割据时代，过几年将经历残酷的竞争洗牌。等真正的电商时代来临，我还是会考虑加入的，毕竟电商平台是个大趋势。