钢铁电商生存发展的“四个必须”

当前钢铁电商进入春秋战国时代，在这样的竞争条件下，钢铁电商若想生存、发展，必须具备四个方面：

第一，必须是创新的平台。

一是钢铁流通模式的创新，二是平台本身功能的创新。过去，钢铁电商平台主要是信息平台，提供供求信息、价格信息，进行线下交易。前几年，钢铁电商进入交易时期，以远期合约为主。那时候的交易平台要创新，且交易方式不对，现在要从远期交易过渡到现货交易。

同时，有交易还要有物流支撑，所以就有了“平台+基地”的概念。不过，未来还是要打造“四位一体”的平台，即信息、交易、物流和信用“四位一体”。当然，现在更多的讲求“三位一体”，信用是可以预见的。

第二，必须是规范的平台。

当前钢铁电商还处在成长期，很不成熟。国家鼓励电商发展、成长，但另一方面，国家也看到了在成长过程中电商不完善的地方，也就是风险所在，包括交易不规范、交割不规范等。而一个规范的电商平台就是一个成熟的电商平台。创新是核心，规范是关键。

第三，必须是服务的平台。

对电商平台建设者来说，第一位的就是服务，只用通过服务才能赢利。服务究竟是什么？首先要准确定位服务的对象。其次是体现服务的功能，要提供非常便捷、安全的一站式交易服务。第三是物流服务，实现交易后，平台要全方位做好物流服务。第四，也是最根本的，就是信用服务。此外还有融资、加工等方面的服务。

第四，必须是发展的平台。

平台一方面必须能引领整个钢铁流通体制的创新发展，这是平台必须承担的历史使命，因为做到最后，只有能符合钢铁流通体制创新的要求，平台才能够发展生存，这是显而易见的。

另一方面，平台要成为钢铁产业链发展的强大引擎。未来3~5年，钢铁产业链将处于调整转型的过程，也是钢铁产业由大到强的发展过程。如果说中国梦是民族复兴，那么钢铁人的梦想就是由大到强，要完成钢铁大国向钢铁强国的转变。平台做大做强就意味着钢铁产业做大做强。最后，就是能够推动平台上的客户（钢贸商、生产商及终端消费者）的发展。平台不管采取什么方式，要推动线上企业的发展，只有这样，自身才能发展。