环保和资金施压钢企和钢贸商如何夹缝生存

近两年在国外经济缓慢复苏和国内经济增速持续放缓的大背景下，钢铁行业运行极其艰难，逐渐由往日繁荣昌盛的局面转为低迷零落。据数据统计，我国重点大中型钢铁企业的利润率由2008年的3.23%降为2013年的0.62%，由此可见钢铁行情的低迷。然而这种局势还远未停止，进入2014年钢铁行业又面临环保和更紧缩的信贷挤压，这些将对钢铁行业带来哪些影响？面对如此的重压，钢企和钢贸商到底如何去做才能生产下来呢？这是每个钢铁从业者都关心的问题。

重压之一：环保之化解产能过剩之路任重道远

近一两年雾霾问题逐渐成为国家关心重视的问题之一，作为PM2.5主要污染源之一的钢铁行业也被抬到面上，国家严控产能增加，并积极淘汰落后产能；据悉年后以河北等为主导的地区环保力度加大，“8座炼钢炼铁高炉集中拆除”、“下游轧坯材分时段停产”、限产限电等多种措施治理产能过剩。分析来看，虽然环保力度的抑制了部分钢厂和铁厂的产量，然而冰冻三尺非一日之寒，但是产能过剩的局面难以改变，且市场以大产能置换小产能的例子比比皆是，因此环保短期改变供需矛盾的可能性极少，但中长期来说利用改善供需矛盾，同时利于钢铁行业的转型升级。

重压之二：银行信贷收紧为大企业创造机遇

资金链断裂在钢贸行业来说已经不算稀奇，但年初随着上海钢贸联保联贷的问题爆出后，钢贸商的信用危机继续升级，同时银行对钢贸企业的信贷政策也有所收紧，这些使得钢企和钢贸企业运行极其艰难，特别对以中小企业来说，据了解目前行情下，多家运营成本和负债杠杆率较高的小钢铁厂在努力阻止业务亏损，而多数大型钢铁企业已在过去10年开发设备制造和再利用等非钢铁业务，从而有助于抵消核心钢铁业务利润下降的影响。信贷和信用危机加快中小企业的淘汰，为大企业创造机遇，从而加速钢铁业的洗牌。

面临如此的重压与转变，未来钢铁行业面临如何的发展趋势，钢企和钢贸商又如何应对呢？

首先，控制成本、提高质量，改善自身。一个好的企业要想得到好的发展，必须有好的产品，且比较高的性价比。因此在整个钢铁行业低迷的大环境下，钢企要想生存，必须自身做出改变。一方面加强产品的合金量及控制好品种，对资金充足的大企业可以品种多样化，中小企业则可以经营品牌高的单一品种。另一方面提高技术能力，增强产品的品牌性和竞争力，并且增强订货、运输等物流服务和产品的深加工等附加服务。

其次，改变销售策略，多种经营模式并存。近两年在经济增速放缓的背景下，需求低迷俨然成为常态，据悉今年下游订单较去年萎缩20-30%，因此钢企除了面对高成本外，还面临着货销售不出去，库存积压严重的问题，这使得资金周转更加困难。因此如何更快且以更合理的价格把产品销售出去是钢企和钢贸商最为关心的问题。因此一方面要采用采取灵活的定价机制和付款方式。不同的客户、不同的销售阶段采取不同的价格策略。另一方面多利用高科技，采用电子交易平台的方式销售，通过电商，不仅可以减少相关流程，也更方便拓展客户市场，据了解上海某企业通过电商平台，使得其产品月销售量由2011年的2万吨提高到目前的每月4万吨，销售量增长近一倍。

综合来看，目前钢铁行业面临的困境是不可避免的，钢铁行业要想立于不败之地，必须学会改变，改善自身，转变销售策略。经历长时间的洗牌后，钢铁行业将重新迎来春天。